江西自学考试网

江西自学考试网联系电话

2019年4月考试倒计时

00 00 00 00

您当前的位置:江西自考网 > 自考资料 >

江西自考经管类市场营销学历年真题(2)

作者:江西自考网 来源:www.jxsdcj.com 发布日期:2018-01-26

江西自考经管类市场营销学历年真题(2)

非选择题部分

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)

36.产业市场

答:

产业市场,又叫生产者市场或组织市场,它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。

37.市场主导者

答:

市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

38.产品生命周期

答:

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

39.撇脂定价

答:

它是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润,就像从鲜奶中撇取奶油。

四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)

40.简述企业战略计划过程的步骤。

答:

(1)规定企业任务

(2)确定企业目标

(3)安排业务组合

(4)制定新业务计划

41.简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。

答:

人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色,包括:

(1)发起者

即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。

(2)影响者

即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人。

(3)决策者

即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人。

(4)购买者

即实际采购人。

(5)使用者

即实际消费或使用产品或服务的人。

42.简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。

答:

一、分销渠道的涵义

所谓分销渠道,是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括商人中间商和代理中间商,此外,它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户,但是,它不包括供应商、辅助商。

二、分销渠道的层次类型

市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的长度。

1、零阶渠道通常叫做直接分销渠道。

2、一阶渠道含有一个销售中介机构。

3、二阶渠道含有两个销售中介机构。

4、三阶渠道含有三个销售中介机构。

43.简述绿色营销的实施过程。

答:

绿色营销的实施过程包括如下步骤:

(1)树立绿色营销观念。

(2)收集绿色需求信息。

(3)制定绿色营销战略。

(4)确定绿色营销组合。

五、案例题(本题16分)

44.案例资料:

KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商,主要生产三大类厨房用电器,分别

是电烤箱、洗碗机和消毒柜,全部供应国内市场。KB公司的三种产品市场增长率分别为:

电烤箱的市场增长率为4%,洗碗机的市场增长率为9%,消毒柜的市场增长率为20%;

KB公司的三种产品的市场占有率分别为:电烤箱的市场占有率为8%,洗碗机的市场占有

率为30%,消毒柜的市场占有率为30%;KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分

别为:电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司,其市场占有率为40%;洗碗机市场的最大

竞争对手是HB公司,其市场占有率为15%;消毒柜市场的最大竞争对手是SK公司,其

市场占有率为20%。假设市场增长率以10%为分界线,10%以上为高增长率,10%以下为

低增长率.

请用波士顿咨询集团法进行分析,并回答以下几个问题。

(1)画出“市场增长率一相对市场占有率”矩阵图。

答:

(2)由矩阵图分析洗碗机,消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。

答:

消毒柜属于明星类战略业务单位;

洗碗机属于金牛类战略业务单位;

电烤箱属于瘦狗类战略业务单位。

(3)给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。

答:

在消费柜市场上,KB公司应采取“发展”战略,加大投入,使本企业保持在这一市场的优势。

在洗碗机市场上,KB公司采取“保持”战略,保持投入,使这市场的利润能够长期稳定。

在电烤箱市场上,KB公司可采取两种方法:一是采取“收割”战略,使其短期内能提供较大量的现金;二是采取“放弃”战略,清理或变卖此战略业务单位,将资源用于其他两个战略业务单位。
 

 江西自考网上报名入口

本文链接:江西自考经管类市场营销学历年真题(2)(http://www.jxsdcj.com/zkzl/399.html)

上一篇:江西2018年4月高等教育自考管理会计(一)真题(2) 下一篇:江西自考经管类市场营销学历年真题(1)


Copyright © 2011-2018 江西自考网 版权所有 3378410643@qq.com
0791-87875683 江西省南昌市西湖区丁公路125号